2009年五个小长假：商机在那里？
编辑： 管理员 文章来源： 日期：09-11-27 点击：12744
2008年是假期调整后的第一年，随着新一年的到来，五个小长假（元旦、清明、五一、端午、中秋）也已全部结束。小长假对于商家来说是一种新的尝试；而对于消费者来说，也是一种新的购物体验。本期通过对2008年五个小长假的盘点，为读者揭示2009年我市商家应如何利用小长假带来的商机，也为新一年里消费者提供更多的购物计划和休闲指导。
变化：小长假影响消费习惯
小长假的实施改变了多年来形成的黄金周消费习惯，从今年五个小长假的市场消费反应来看，居民集中消费的“井喷”现象有所缓解，尤其体现在旅游和大件商品消费方面。据天津市商务委信息中心监测数据显示，今年的五个小长假零售指数分别为132.13点（元旦）、113.67点（清明）、147.78点（五一）、124.23点（端午）和136.44点（中秋），这五个小长假的消费水平仅比当月的双休日零售指数略高，与去年“五一”黄金周消费指数水平（167.47）相比呈现明显下跌。从我市部分商家了解到，小长假使促销活动规模有所减小，促销主题也随着小长假的不同文化内容而发生改变，倡导休闲消费成为一种主流。可见，小长假调整了居民扎堆消费，使消费行为更加均衡。预计伴随休假制度的调整，2009年居民休闲消费观念将逐渐形成，娱乐性和健身性的需求将大幅度增长。
商机：谁在受益
小长假的实行对商家和消费者具有不同的意义和价值。对消费者而言，小长假缩短了假期却赠加了放假的频率。这使得消费者能过更多的中国传统佳节，也能分流出游人群，更好选择最适合自己的时间出游或购物。对商家而言，虽然减少了黄金周的假日经济效益，同时也减轻了货源准备、人手配备等方面的压力，还避免了长假前后的市场疲软。对于不同企业小长假表现出的影响也各异，下面对五个小长假期间，监测企业中受益最多的企业进行如下概括：
（1）按业态分，家电专业店和超市在五个小长假期间平均受益最多。两者的分业态零售指数平均分别达到196.4点和153.2点，其中，家电专业点最高销售出现在五一小长假，零售指数高达298.6点，而超市最高销售则在元旦小长假，零售指数达210.0点。与这两个业态相比，其他业态的表现一般。
（2）按行业分，餐饮业受小长假的拉动作用明显。据了解，小长假期间，我市大多数餐饮企业的销售额平均增长在40%左右，由于黄金周长假被拆散，对餐饮企业来说，等于多了一次盈利机会。而与往年黄金周相比，旅游业表现尤为平淡，虽然旅行社下了不少工夫，推出了“小长假”新产品，还打起了降价牌，但生意却是不温不火。来自市旅游统计数据显示，小长假期间游客的数量仅为往年“五一”的五成之多，更多的市民选择了在近郊或是市内休闲娱乐，相对而言，自由行和自驾游的游客数量有了明显增加。
（3）按商品类别分，节庆商品的销售增长最明显。五个小长假中有三个节日属于传统节日，对于一个具有文化内涵的节日来说，市民的消费选择会有所倾向。清明小长假期间，市民对于作为祭品的花卉、果篮等需求较大；端午时节，很多市民保持着吃粽这样的传统习惯；中秋佳节，作为节日食品的月饼也开始热销。除受传统文化影响外，水果、休闲食品等商品的消费量也有着明显的上升。
据了解，我市很多商家对清明、端午、中秋三个小长假的传统消费市场发展前景看好，但是2009年节日市场仍然需要商家和消费者共同培育。
策略：面临重新洗牌
法定节假日的调整，给众多商家的经营策略提出了新挑战。以往商家都会集中力量在几个黄金周前大力度宣传，但对于“五一”黄金周的取消和新增的五个小长假如何宣传，则成为很多商家面临的问题，宣传力度小了，效果就达不到，如果宣传力度加大，成本会高，三天时间能否把所有投入盈利回来也是问题，所以商家需要以新的经营策略来应对小长假商机。笔者提出以下几点，以期对商家有所启示：
（1）为适应节假市场形势的变化，商家经营商品的线路要适时进行调整，随着市民对传统节日的接受，应该在具有文化特色的商品上寻求突破。
（2）小长假取代黄金周，保留了大量本地游客，应对小长假增多的趋势，商家的重心也应适当向本地转移，多策划一些市民喜闻乐见的活动。此外，清明、端午、中秋等传统节日也可以打起民俗牌，围绕传统节日策划市场空间。
（3）针对商家自身环境调整经营策略，小长假以及带薪年假的实施，使消费者的休闲意识增强，商家应该提供满足消费者休闲的需求，增加休闲设施和休闲项目，在休闲的同时提高销售业绩。
从市区商家盘点的收获来看，一反以往黄金周同起同落的态势，有的商家销售增幅达到甚至超过黄金周日销售水平，而有的商家生意只有以往黄金周日销售的一半。就在这样的落差中，小长假与以往黄金周常规消费模式相比，一种全新的转变正在凸显。当小长假走出以往黄金周的“扎堆”式消费，进入更为细分的主题式消费的同时，对市区不同商家来说，2009年的小长假商机也在出现，而这也正在推动商家经营的“转身”。
